Gestion du Pipe - Suivi de Devis et d'opportunités

Une des tâches les plus importantes qui vous incombent en tant que chef d’entreprise, est le suivi de vos devis, les opportunités commerciales que vous traitez au quotidien.

Le logiciel sollo est désormais doté d’un module spécifique au suivi des devis, plus communément appeler le Pipe (l’entonnoir).

La gestion du Pipe permet de connaître un instant T l’ensemble du montant des opportunités commerciales. Il s’avère être un réel support pour les réunions avec vos commerciaux.

Avec un peu d’habitude, et une pondération du taux de réussite cohérente de chacune des opportunités en cours, le montant global du Pipe vous permettra de connaître l’inertie de votre entreprise, et de prévoir plus précisément le volume des affaires que vous ferez dans les mois qui viennent.

Il est possible bien sûr d’avoir deux types de pièces comme toujours dans sollo. Un type devis, lorsque vous avez véritablement chiffré une affaire à un prospect ou un client. Et un type de pièces que l’on pourrait nommer opportunités, qui permet d’identifier le plus largement possible la moindre opportunité commerciale à effectuer avec un prospect ou un client.

La liste de ces devis et de ces opportunités vous donne un montant d’affaires potentiellement  réalisable. Hélas, il y a fort à parier que vous ne puissiez pas réaliser 100% des opportunités décelées.

Voilà pourquoi il est très important de les pondérer (de 10% à 90%) – en estimant le plus finement le pourcentage de faisabilité, de transformation possible.

Ainsi, en pondérant chaque devis, vous obtenez le montant global du PIPE, et donc cette fois ci le véritable chiffre d’affaires que vous devriez faire à partir de ces opportunités.

Le module sollo permet en outre bien sûr de gérer les relances de différents devis, et de commenter l’avancer de la tractassions.

Explication en vidéo du Module de Gestion du Pipe - Suivi des Devis 

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